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智慧运筹帷幄时代,门窗代理商如何转型成关键

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浏览:- 发布日期:2016-12-16 09:04:51【

如今,门窗市场竞争愈演愈烈,一个门窗代理如果最多做到100万,但他却很难过千万。但如果他是门窗厂家,就有做到几千万的可能,甚至过亿。所以想做大的门窗代理商,一定要转型,那么该如何转呢?

智慧运筹帷幄时代,门窗代理商如何转型成关键

第一:生意型转成事业型

做生意型的门窗代理商看重的是眼前的利益,追求的是小富即安的状态。而做事业的人,讲究的是长远利益的最大化,不在乎一城一池的输赢,做事会顾全大局,从而赢得最终的胜利。他们往往希望生意能长久持续下去,且寻求团队利益的最大化,利他的同时也能利己。

第二:个体户转成企业型

门窗代理商的起家一般都是很艰辛的,由最开始的一个或者两个人慢慢做起来,逐渐累积财富。而随着时间的推移,订单会越来越多,团队人员也越来越多,客户也会越来越理性。以前个体户式的管理方式就行不通了,这时,就要转向企业型的了。招工、培训、打造团队、搞活动、签工程……一系列的事情都要进行企业式的规范管理,当然,这也预示着这样的门窗代理商层次在提升,向公司董事长迈进。

第三:经验管理转向科学管理

门窗代理商想做强做大,必须要与时俱进,不能指望靠经验来管理。以前的成功是因为遇到了好时机,而现在的成功需要真功夫。所以一定要科学管理,建立完善的管理制度与服务体系,才能逐渐强大。

第四:人情管理转为制度管理

小生意管理靠人情,大企业管理靠制度。以前夫妻老婆式的门店,多多少少都是靠人情在管理,这样的结果导致有能力的人被埋没,管理上的缺陷无法修补。制度才是生意长久的保障,而人情只能是调和剂。想要做大,还是要依靠制度去管理,需要建立合理有效且适合自己的机制,这样才能不断的发展壮大。

第五:家族式转为公司式

起初做门业生意,为了节约成本与开支,大多数都是夫妻店,即老婆守店,老公量尺安装。而如今这样的道路越来越难走了,因为市场上的产品供过于求,而竞争又非常激烈。所以,家族式的模式一定要转为公司式,这样才能吸引人才与精英的代理,最后慢慢将其打造成集体创业的平台,如此才能越做越大,越做越强。

第六:个人作战转为团队协作

以前门店的老板就是超级业务员,胡子眉毛一把抓,个人能力非常强,做的却是非常累。聪明的门窗代理商懂得授权,并发动大家一起干,注重打造团队协作能力。众人拾柴火焰高,这才是最明智的做法。成功的门窗代理商就应该是一个投资人,或是企业家,而不是业务员!

第七:随性管理转为智慧管理

如果门窗代理店里都是老板一个人说了算,从不听别人的意见,做事随意授权,这样会非常的危险。现在做得大的门窗代理商都是智慧型高手,他们靠个人魅力吸引优秀的人才为其效力,他们懂得人性化管理与合理分利,生意越做越大。总之,逞匹夫之勇的时代已过去,靠智慧运筹帷幄的时代已来临,你们看懂了吗?